創刊100期紀念專欄
UNIVA CAPITAL集團的“藍圖”〜下篇〜

上期我們採訪了稲葉會長，會長為我們講述了他出任OAK CAPITAL社長的緣由，兩集團關於共創價值的具體計劃，以及UNIVA CAPITAL集團今後的藍圖。

本期，我們以“UNIVA CAPITAL集團的‘藍圖’〜下篇〜”為主題，採訪了OAK CAPITAL常務執行董事兼UNIVA Corporation公司顧問宗雪先生、UNIVA Paycast社長中尾先生，以及UNIVA Gyro-n社長島津先生。希望管理層誠懇的講述能加深大家對本次合作的理解。

宗雪先生、中尾先生、島津先生，非常感謝各位接受我們的採訪。
宗雪 敏明 OAK CAPITAL株式會社常務執行董事兼株式會社UNIVA Corporation顧問
中尾 周平 株式會社UNIVA Paycast社長
島津 久厚 株式會社UNIVA Gyro-n社長

Oak天翻地覆的變化

Juan： 首先，我想問一下宗雪先生，您如今擔任著UNIVA CAPITAL集團的顧問，同時也是株式會社OAK CAPITAL（以下稱Oak）的常務執行董事，請問您站在一個中立的角度，認為本次UNIVA CAPITAL集團與Oak的合作有什麼意義呢？

宗雪： 我於2021年7月1日出任Oak的常務執行董事。我與稻葉會長的想法是一樣的，都想振興Oak，把Oak重新打造成能夠賺錢的企業。Oak必須要賭上一切，隨著時代的變化調整事業內容。如今在稻葉會長強有力的領導下，我們希望能依靠UNIVA CAPITAL集團的資金、人財、網絡資源和知識儲備，將Oak建設成能夠不斷成長的公司。我覺得對於Oak來說，在新體制下與各企業一起共創價值，同時成為能自我革新和不斷成長的公司，這就是本次合作最重要的意義。

Juan： 稻葉會長出任Oak的社長後，Oak內部有什麼變化嗎？

宗雪： 是的，出現了很大的變化。我覺得大家都變得非常開朗，很有精神。

Juan： 以前不是這樣的嗎？

宗雪： 前任社長在經營方面全靠自己拿主意，也就是說員工只需要按照社長的指示工作就好。員工被要求認真“完成”指示的工作。但是稻葉會長卻會與大家一起分享 “我想這樣做”的想法和願景。還會詢問大家“該怎樣做才好呢”。因此，員工們更容易提建議了。並且一旦員工自身的意見和企劃通過的話，也會變得更為自信。當然，意見和企劃也會出現不被通過的情況，但稻葉會長會細緻地解釋不被通過的理由。這樣既能讓員工信服，也有助於他們不斷學習和成長，形成一個良性循環。

Juan： 這變化很棒啊。還有其他新的舉措嗎？

宗雪： 在董事會之外，我們還開始了集團經營會議。在這以前Oak集團都實行縱向領導，集團內部也完全沒有各企業之間進行討論的場所。為了能夠共享各自的見解和對話，我們開始嘗試加強橫向聯繫，希望大家今後能夠互相提高，加強互補，共創價值。

Juan： 如今Oak對UNIVA CAPITAL集團最期待的是什麼呢？

宗雪： Oak今後的事業開展和成長需要UNIVA CAPITAL集團NAKAMA擁有的全球網絡、信息和知識儲備。我很期待和NAKAMA合作共創價值。另外，給期待更大成長的UNIVA CAPITAL集團公司提供經營援助，並與上市企業Oak一起朝著IPO邁進，這就是我認為的“價值共創”。

走向IPO的經過與決心

Juan： UNIVA Paycast（以下簡稱UPC）和UNIVA Gyro-n（以下簡稱Gyro-n）正肩負著“價值共創”的重任。可以講講決定成為Oak子公司的經過嗎？

中尾： 稻葉會長給了我們一個朝著夢想邁出切實一步的機會，這就是加入Oak旗下。

Juan： UPC所描繪的夢想就是指實現IPO嗎？

中尾： 不，不僅僅只限於IPO，UPC在迎接創立20週年之際，也描繪了新的事業藍圖。以前我就和稻葉會長說過，今後UPC想作為環球企業走上迎接成長的舞台。稻葉會長也理解了我的目標，因此這次邀請我成為Oak子公司並實現IPO。我覺得自己暢想的目標很快就會實現，所以愉快地接受了邀請。

Juan： 島津社長呢？您對於接受這個邀請，當時是怎樣想的呢？

島津： 我對此持非常積極的態度。通過加入Oak，不僅企業的發展速度可以加快，還能夠盡情地做自己想做的事。因為在收到這個邀請前，我就一直在琢磨怎樣發展事業才好。

Juan： 那2020年從UPC分離出來也是為了發展Gyro-n吧？

島津： 對的，Gyro-n傾注心血最多的便是本地化SEO業務。我預見到支持SEO工具銷量的增長，就從UPC分離出來，成立了UNIVA Gyro-n。但是我覺得以UNIVA CAPITAL集團為後盾的成長也是有限度的，所以很久以前就曾經和稻葉會長商量，希望能夠離開UNIVA CAPITAL集團，籌集資金，更好地發展事業。稻葉會長雖然理解我，支持我，但是在條件方面始終沒有達成一致。有一次稻葉會長希望我再等等，之後就收到了這份邀請。

Juan： 原來如此。不管是UPC還是Gyro-n，成為Oak子公司都是為了發展所需的必要資金、資源和網絡。二位社長對Oak的期待是什麼呢？

中尾： 首先是籌措資金。當然我們有必要不斷提高銷售額，但前期也需要投入資源進行開發。此外，我認為在招聘優秀人才方面，作為上市公司的子公司也有優勢。

島津： 我們也很期待能招聘優秀人才。同時，加入上市公司集團意味著在社會信用方面也會佔據優勢。

Juan： Oak的業績處於低迷狀態，關於這一點您二位怎麼看？

島津： 我們所期待的是，Oak能夠幫我們吸引對Gyro-n的SaaS業務感興趣的投資家。另外，因為Oak過去也有支持風險投資和新興企業的經驗和知識，所以我們對此也非常期待。

Juan： Oak所擁有的關於IPO的知識和經驗也有很大的幫助呢。

中尾： 您說得對。希望Oak能夠把關於IPO的內部統籌的知識和經驗傳授給本公司，這樣我們就很有底氣了。

Oak、UPC、Gyro-n
各自描繪的藍圖

Juan： 希望大家能講講各自設想的藍圖。UPC已經換了logo了吧？

中尾： 是的，UPC以20週年為契機，開始了邁向IPO的新航程。作為新航程的“旗幟”，logo設計得更加簡潔，方便記憶。這個logo的主題是多樣性。雖然公司至今都是以“結算”優勢發展起來的，但我們今後將不僅局限於“結算”這一框架之內，而是計劃活用“結算”在全球開展業務，提高流通價值。

Juan： “流通價值”指的是什麼呢？

中尾： 流通不僅僅指的是金錢和物資。我們希望將人和人之間的聯繫以及企業和企業之間的聯繫也鏈接到全球。我們希望能夠發揮自己在結算和安全領域所積累起來的優勢，打造一個無論何時何地、不受人和場所限制的、能夠鏈接一切的世界。

島津： 到目前為止，我們的銷售網從個體店擴展到了中型連鎖店，但卻遲遲未能向那些擁有1000家以上店鋪的大型企業提出方案。這些大型企業經常需要咨詢業務和運營支持，而Gyro-n並沒有能夠滿足這些需求的資源。我們期待在Oak的支持下能夠開展新的業務。

Juan： 最後，各位能分享一下具體的目標嗎？

島津： 在今後3年裡，我們將會為IPO（包括內部統籌在內）做準備，目標是2025年上市。SaaS業務是銷售額長期積累的商業模式。我告訴工作人員，哪怕是幾千日元的業務也行，我們需要老老實實地不斷積累。我覺得，我們需要誠懇地告訴客戶，本地化SEO的措施除了有助於提高銷售額，在吸引客人以及信息發佈和完善方面也是非常重要的。這種與客戶的溝通最終會有助於實現IPO。如果用具體的數字來表示的話，就是銷售額的增長率和營業利益率的總和要維持在40%以上。

中尾： 我們希望2025年3月能達到60億日元的銷售額。這個數字雖然是現在的兩倍，但我們一定能夠實現。

宗雪： 我希望將彼此的人財、資金、信息和網絡等資源加以組合，並分工合作，共同創造新的價值，成為共同發展、公司賺錢、大家三贏（Win-Win-Win）的“價值共創企業”。

Juan： 宗雪先生、中尾社長和島津社長，非常感謝三位本次能夠接受採訪。UNIVA CAPITAL集團和Oak的新航程將會是怎樣的旅程呢？讓我們拭目以待。