UNIVA AWARDS 2023 年度最佳公司
綠加利馬來西亞的突破

UNI-SQUARE 6 月號將介紹綠加利馬來西亞(NPMY)，該公司在 UNIVA AWARDS 2023 中榮獲年度公司獎。NPMY獲獎的原因是實現銷售目標並增加了利潤。如今，由於原材料、運輸、人員等成本上漲，營商環境變得越來越困難，大家可能想知道NPMY是如何實現目標的。我們向綠加利東南亞董事總經理岩佐一輝詢問了其中的秘密。

恭喜NPMY 榮獲此傑出獎項！

總銷售額：27.6847億日圓！實現目標的秘訣在於“表彰”

NPMY 2023年總銷售額為27.6847億日元，較上年增長3.2%。我們會員的活動成果清楚地反映在數字上。共有93人獲得了新精神，6人獲得了最難的新CFC稱號，比去年增加了三倍。此外，882人參加了巴厘島之旅，682人參加獎勵旅遊“Go Go Festa”。獎勵旅遊確實促進了銷售。

“透過這兩場活動，我們實現了21.8億日元的銷售額。達到配額並參加巡演是會員們的榮幸，也是最好的動力。會員們我們衷心感謝你們每一位會員的付出。努力工作和動力，導致更多新註冊者和更多人獲得頭銜。”

然而，保持動力是一項艱巨的任務。一年只做幾次活動，就能保持動力並取得一年的成果嗎？難道有什麼秘密計畫嗎？ ？

“不愧是Juan，你很犀利。其實我們每兩個月左右就會舉辦一次真正的活動，除了公司贊助的活動之外，還有最努力的團體贊助的千人活動。其實，活動的主要目的就是表彰。”

每兩個月舉辦一次的活動，每次都有200到300名會員獲得獎勵！

“獲得獎項會進一步增強動力，即使那些沒有獲得獎項的人也會變得更有動力，心想：下次我想登上那個舞台！這將導致新成員的增加，並有助於培養領導者。”

內部開發的新產品有助於銷售

看來新品“wakaku+”的發售對銷售也貢獻很大。也請您告訴我們新產品誕生背後的秘密故事。

“這不是什麼大故事（笑），但我對抗衰老的成分很感興趣。因為在馬來西亞，一年四季都是夏天，女性並不真正化妝，而是花時間和金錢在抗衰老和皮膚護理上。”

就這樣，NPMY獨特的新產品“wakaku+”就完成了，並於2023年7月發售。迄今為止，已售出 20,572 個，銷售額達 4.29 億日圓。目前，它仍佔整體產品銷售額的7-10%。此外，還有新產品即將推出！

“我們將於今年6 月推出一款新的皮膚美白補充劑。我們將在今年最大的活動'My Kizuna'上首次亮相，並於第二天開始銷售。這也將是NPMY獨自開發的新產品。

岩佐表示，在規劃新產品時，會員的聲音至關重要。增加銷售額和利潤的關鍵是與會員的密切溝通。

48名員工推動獲利年增46.4%

NPMY利潤為3.0359億日元，較上年增加46.4%。我們詢問他為達到這個數字所採取的措施。

“措施有兩個。第一個是提高產品銷售價格。由於每個產品的價格提高了158日元，導致銷售額增加了約2730萬日元。但是，原材料和運輸成本也漲了，如果不漲價，我們就會虧損。獎金上限，換句話說，這是一項對獎金金額設定上限並減少支付的措施。維持這個百分比，我們能夠增加利潤。”

然而，這項舉措肯定會引起高層成員的強烈反對…另外，高層跳槽到另一家公司的風險不是更大嗎？

“你說得對，確實NP的獎金制度並不比其他公司好。那麼，我們能做些什麼來阻止領導和成員跳槽到其他公司呢？答案很簡單。NPMY我相信，我們唯一能做的就是要實現這一目標，我們要做的就是認真傾聽我們會員的聲音，並繼續真誠地回應他們，我們的員工了解這一點的重要性，並與我們的會員進行認真的溝通，我相信這會帶來銷量的成長。”

據稱，由於公司與會員之間已經建立了信任關係，他們對獎金上限的實施表示理解。

“NPMY的目標是成為一家持續100年的公司。我們所有的員工齊心協力，耐心地傳達這些措施對於實現這一目標是必要的。透過獲得領導的理解，我們也可以向我們的會員傳達我們的願望。”

10年成為100億日圓企業

請問 NPMY 的未來計劃。

“馬來西亞人口老化，健康意識和預防疾病的需求逐年增加，保健食品市場預計將增長。此外，值得注意的是，光是質量，例如無農藥和無添加劑還不夠，消費者也越來越關注環境因素等。”

今年我們也可以期待很多。NPMY在馬來西亞傳銷市場排名第幾？今年的排名是不是進步很大？ ？

“嗯，由於整個市場表現良好，其他公司的銷售額也在增加。目前，NPMY 在 TOP 中排名第 29 位。我們近期的目標是進入 TOP10，5年內，整個東南亞的銷售額提高到 50 億日圓。10年100億日圓！”

實現這一目標需要做什麼？

“重複一下，我認為這取決於我們能在多大程度上滿足我們會員的需求。首先了解消費者的利益和變化，然後才是原材料採購和產品開發。此外，馬來西亞政府正在引入法律和法規，以規範傳銷公司的活動並保護消費者。保持密切溝通。”

謝謝你，岩佐先生。
恭喜NPMY的所有員工！