釋放北海道的再生能源潛力
North Energy成立11週年的過去與未來

全球脫碳運動正在加速推進。日本的目標是到2030財年將排放量減少46%（與2013財年水準相比），到2050年實現脫碳社會。在UNI-SQUARE 3月號中，我們將介紹UNIVA集團清潔能源事業的核心企業、紮根北海道、為當地社會做出貢獻的公司North Energy。感謝行銷策劃部部長木谷浩恵在本次訪談中的配合！

North Energy：迂迴曲折的11年

North Energy（NE）將於2025年2月迎來成立11週年，該公司最初是一家由主要從事電信業務的公司創辦的房地產企業。當時，由於收到大量來自海外太陽能板製造商關於太陽能發電用地的諮詢，所以便決定自己承接這項業務，並決定從房地產業務中分支出來。

在NE成立前不久開始實行的FIT制度，也是NE快速成長的催化劑。 FIT制度是政府承諾電力公司在一定時期內以固定價格購買企業和個人使用再生能源所發電量的製度，目的是促進再生能源的使用。 NE 透過向投資者出售涵蓋從提出太陽能發電計劃到建設和維護等各個方面的套餐來發展其業務。目前為止在全國 780 多個地方擁有良好的業績記錄。 2014年該公司剛成立時，電力購買價格定為32日圓/千瓦時，以世界標準來看這個價格都比較高，而且顧客必須排隊等候供電。

然而，FIT價格連年下跌，使其作為投資產品難以銷售，迫使公司改變商業模式。 2020年10月，政府發布《2050年碳中和宣言》，強制要求新電力公司增加無碳能源的比例。自2021年起，NE也向電力公司交付太陽能發電設備，總數達130台。

此外，我們也開始致力於銷售“自用太陽能發電”，即將產生的電力全部引入設施並在那裡消費，而不是出售給電力公司。木谷解釋了為什麼自用太陽能發電受到關注：

“隨著每年從電力公司購買電力的成本不斷上漲，企業開始意識到生產電力比購買電力更便宜。此外，隨著全球企業積極致力於脫碳，太陽能發電系統等可再生能源的引入將為企業創造新的商業機會。此外，還有顯著的稅收優惠，因此許多企業都在引入它們以節省稅金。”

全新改組的North Energy的現狀

自用太陽能發電業務的需求不斷增加，原來的推進部已難以跟上，因此我們正在重新審查組織結構。這是NE的新組織結構及其主要任務。

維護部：該部門為購買太陽能設備的客戶提供全年的維護服務。實際檢驗由三位具有二級電工以上資格的人員進行。其他工作人員檢查設施的發電量、回答詢問並代表客戶準備報告提交給經濟產業省。

事業管理部：負責管理太陽能發電設施的建設。負責檢查銷售人員提出的建議、進行現場勘察、採購零件、與相關公司協調並管理流程。

業務推廣部：作為北海道燃氣株式會社的聯絡辦公室。主要工作是尋找可建造太陽能發電設施的土地，並提出建議和調整。目前也正在考慮新的商業項目。

行銷策劃部：為推廣新銷售以及與Enecoop株式會社的PPA業務*而新設立的部門，分為3個部門。

企劃營業課：主要負責自發太陽能發電業務的銷售。對於想要引進太陽能發電的企業，我們會傾聽他們的要求、實地考察，並與事業管理本部共同規劃並提出最佳方案。

房地產課：該部門負責尋找可以建造 NE 設施的土地。該部門與銷售支援部門合作，研究相關法律法規等。這是NE的小坂總裁設立並親自參與的部門。

銷售支援課：主要工作是支援策劃銷售課和地產課。

其餘部分包括人力資源部和稅務會計部。

*PPA 是一種新型的電力合約模式，稱為“購電協議”。企業可以租用企業或地方政府所屬設施的屋頂或閒置土地，免費安裝發電設備，企業或地方政府可以在其設施中使用所發的電力，從而減少電費和二氧化碳排放。該設備將歸第三方（企業營運商或其他投資者）所有，因此無需擁有任何資產即可使用再生能源。去年，我們向苫小牧市提出了這個想法，並在市立設施中開展了太陽能發電業務。

North Energy為了在2025年實現飛躍

新成立的營銷策劃部去年取得的主要成績是爭取到兩項補貼，以及一次拿下公共工程項目標書。 2025年，我們希望透過補貼降低自用太陽能發電初期引入的門檻，並實現差異化，積極獲取新項目。我們計劃未來繼續承接公共工程提案項目。

另外， NE 和 UNIVA Japan（以下簡稱“UJP”）合作開發了“垂直雙面太陽能板”（以下簡稱“垂直太陽能”），並對其廣泛應用寄予厚望。垂直太陽能板經常出現在《UNI-SIGHT》的新聞中，因此我們向木谷詢問了它們的創作靈感以及它們迄今為止的發展。

“2022年9月，UJP與北海道幌加內町簽署了全面合作協議。之後，當姥谷訪問幌加內町時，他驚訝地發現該鎮沒有太陽能發電，並向市長詢問原因。缺乏太陽能發電的原因是北海道的降雪量最高，更不用說日本雪量最高的幌加内，雪量大導致發電效率低，而且由於重量而破裂的風險很高。 然而，當各個城市都在努力實現脫碳社會時，擔心北海道會落後的姥谷先生進行了調查，並得出了垂直太陽能的結論。”

隨後，擁有豐富太陽能發電知識的NE制定了向幌加內町提出的計劃，並由UJP實施了建設。從2023年11月示範實驗開始，到現在已經一年多了。潔白的雪反射著陽光，產生了超出預期的電量；這已成為一個熱門話題，因為以前被認為是發電大敵的雪現在變成了盟友，引起了人們的關注並登上了北海道新聞和專業媒體。垂直雙面太陽能板將於2025年1月交付給合作社的物流中心，未來可望產生進一步的PR效應。此外，在去年年末參加研討會後，與新雪谷町的討論取得了進展，計劃於2025年1月交付。此外，2025年我們計畫重點向酪農推薦垂直太陽能。為什麼決定以酪農為目標呢？

“你可能會想，他們不是農民嗎？但實際上，農業設備和機械仍然使用汽油，而不是電力。但奶農在擠奶機、冰箱和冰櫃上消耗大量電力。在北海道，土地非常廣闊，即使是小型奶農，每月的電費也要 30 萬至 40 萬日元。 其目的是向這些奶農傳達垂直太陽能的好處。 如果我們能獲得補貼，引進設備，並以租賃方式提出建議，奶農就不必承擔他們的費用，如果租賃費比他們減少的電費低，他們應該覺得非常划算。”

此外，業務推廣部也致力於拓展向電力公司銷售太陽能發電設備的業務銷售據點。此外，雖然我們以前銷售低壓（50千瓦以下）發電設備，但我們計劃擴大業務領域，包括高壓和電網電池，並正在尋找可以向企業銷售大型設備的土地。

“NE 仍然是一家成長中的公司。我們正在一點一點地積累業績，例如提案經驗、獲得補貼以及與北海道企業的合作。我們將繼續敏銳地響應社會變化和客戶需求，為實現碳中和做出貢獻。”

謝謝你，木谷女士接受我們的採訪。我們期待在 2025 年收到NE的捷報！