2024 年度 UNIVA AWARDS 得獎名單公佈
一家公司，兩支團隊，一個人：他們如何取得輝煌的故事

4月8日的決賽結束後，2024年度UNIVA AWARDS獲獎者已經揭曉。再次恭喜 UNIVA Paycast (UPC) 的各位員工榮獲年度公司獎！恭喜得獎者：來自香港綠加利（以下簡稱NPHK）的NPGL團隊、UPC營業部的聯盟營業團隊、以及UNIVA Naturally Plus台灣（以下簡稱UNP台灣）的James。6月號我們將介紹獲獎者的故事以及他們獲獎的理由。

UNIVA AWARDS 是 UNIVA 集團的一項重大活動。期待明年在UNIVA AWARDS的舞台上再次與大家相見。藉此機會，我們謹向集團公司和同事們的慷慨合作表示誠摯的感謝。謝謝大家！

UNIVA AWARDS 2024
Company of the Year: UNIVA Paycast
Winner：Naturally Plus Hong Kong、NPGL Team
Winner：UNIVA Paycast，銷售部聯盟銷售團隊
Winner：UNP台灣 James Lu

比去年增加10倍！從 HOP、Re-HOP 到“超級”STEP

UPC 在 24 財年的發展勢頭令人印象深刻。銷售額58億日圓、營業利潤5億日元，比前一年增長10倍以上！成功實現了銷售目標並提高了獲利能力。這是輝煌的一年，當之無愧地榮獲"Company of the Year" 的稱號，也是向 2025 年大步邁進的接力棒的有力傳遞之年。

獲利的擴大得益於穩定獲利能力的建立和中長期獲利機會的創造。

“透過與數位工具新創公司和平台提供商合作，我們成功地將電子商務附屬商店的數量增加了 4,500 家。我認為這是共同創造的完美例子。此外，最低月費的引入顯著增加了不受支付金額影響的固定成本，從而提高了盈利能力並使其更加穩定。從中長期來看，隨著海外企業開始以外幣進行跨境電商交易，日本以外用戶，特別是美國用戶的支付金額正在增加。儘管仍存在一些不確定性，但這有可能成為一個新的市場。入境遊客的二維碼支付自去年以來也大幅成長，我們預計未來仍將持續穩定成長。

此後，以地方消費為基礎的故鄉納稅捐贈計畫“Koko Furu”已進入第二年，參與的市町村數量增加到14個。未來，我們將進一步深化合作，打造不僅能覆蓋日本本土用戶，還能覆蓋入境用戶的業務。”（中尾）

2025年“JUMP計畫”開局良好。支援這項工作的 UPC NAKAMA 也在 2024 年對其人事制度進行了重大改革。目的是重建評估標準並提高參與度。

“由於與Ubicast和IPS的合併導致評估標準不明確，NAKAMA的參與度和相關行動量明顯下降。因此，我們優化了評估體系，明確了薪資調整和目標設定。員工的積極性和行動量都發生了顯著變化。透過每位NAKAMA獨立思考並採取行動，他們對業務的理解和麵向未來的工作方式得到了加深，這些方式現在與業務收益結果直接掛鉤。從管理階層的角度來看，短期計畫的順利實施變得可能，這對執行未來的管理計畫非常有利。 ”（中尾）

此外，日常任務的徹底自動化也提高了每個團隊的工作效率和生產力。每一位NAKAMA都獨立思考、將自己的想法付諸實踐並堅持到底，從而提高了生產效率，並以人均利潤的數字來體現。

“2025年是我們的跳躍期！如果每一位員工都能不斷挑戰支付以外的領域，我們應該能夠取得比今年更好的成績。我們的目標是五年後的2030年，成為一家銷售額達到250億日元的公司。在此基礎上，我們的目標是作為一家全球性的UPC企業，銷售額達到1000億日元。”

UPC 的各位，期待你們 2025 年的 飛躍！

主要產品暫停銷售：團隊的力量在絕境中誕生

2022年起，受新冠疫情影響，NPGL會員數量減少，2023年10月，佔總銷售額30%的IZUIMIO因工廠搬遷無法進口到中國，導致銷售額下降。在陷入困境的情況下，NPGL 團隊決定採取行動並增加銷售量。

“關鍵在於推廣我們的新產品Super Revive (SR)。然而，在產品上市前，我們一直擔心這款新產品能否有效提升銷售量。作為一個團隊，我們做了各種假設，並提出了各種推廣方案。我們不僅希望推廣新產品，還希望同時推廣我們更昂貴的產品Super Lutein MirtoPlus (SLM)，以促進銷售成長。 ”（NPGL團隊）

具體來說，團隊做出了穩步的努力，例如為“IZUMIO”用戶提供購買“SLM”的特別優惠、增加內容分發、舉辦密集的線上研討會等。這項舉措獲得了回報，“SLM”獲得了成功，銷量成長了 27.8%。此外，還將舉辦活動和研討會以配合 SR 的發布。發售當天就立即售罄！從那時起，團隊繼續進行公關活動，例如在每週的新聞通訊中介紹會員的經歷，這些活動進展順利，業績占總銷售額的 40%。

此外，對中國內地領袖的慷慨支持也鼓舞了全體的士氣。

“比如根據業績提供現金補貼，也補貼了將住宅改造成沙龍的費用。當然，這其中也有一些條件，但透過創造一個讓積極進取、經驗豐富的領袖能夠以高昂的熱情經營事業的環境，我們最終看到了成效。為了證明會員們的經營熱情提升，我們舉辦了32場由會員本人而非公司主導的研討會。 ”（NPGL團隊）

由於團隊的毅力、永不放棄的態度以及願意傾聽和體恤會員的態度，他們實現了比去年高出 36.2% 的銷售目標。更重要的是，他們實現了從一月到十二月每個月都獲利的成績。這確實是團隊和成員之間相互理解和努力的結果。

恭喜整個 NPGL 團隊。你們的團隊合作力量給我們留下了深刻的印象！ ！

與合作企業實現“共創資本主義”！

UPC營業部聯盟營業組透過將自身服務與合作公司提供的服務結合，共同創造了新的價值。頒發該獎項是為了表彰該團隊透過與其他公司合作來體現 UNIVA WAY 的努力。

首先，來介紹一下他們共同創造的一些量化結果。 透過主要係統合作伙伴的加盟店總交易額為140億日元，比上一年增長79％。此外，加盟店透過推薦合作伙伴銷售的商品總額達112億日元，是前一年的三倍多！你們是如何與合作公司合作增加分銷量的呢？

長谷川表示：“我們在用戶參與活動和由採用該支付系統的系統合作伙伴公司舉辦的學習會上，共舉辦了12場關於UnivaPay引入的研討會。此外，我們還在UPC辦公室的咖啡廳舉辦了3場活動。這些機會不僅增加了新會員店舖的數量，還擴大了我們與有影響力的人士和行業領袖的聯繫。”

加盟店新申請數量為4155個，較前一年也增加了6%。為系統合作伙伴提供無需初始費用或月費的套餐計劃對擴大加盟店數量產生了重大影響。另一方面，非經營性加盟商面臨的問題也凸顯出來。

“我們對尚未開業的加盟店進行了調查，分析了原因，並製作了一個落地頁。我們希望透過這個落地頁來接觸尚未開業的門市，從而增加交易量。”長谷川說。

此外，他們在處理交易的“介紹合作伙伴”中瞄準並聯繫了擁有龐大社區的有影響力的人。以此為起點，透過舉辦聯合研討會（共舉辦21次），大幅地增加了新加盟店的數量。

沒有信任，就不可能建立起促進雙方業務成長的結構和機制。正是因為建立了牢固的信任關係，他們才能夠實現收益穩定和數值最大化。

恭喜聯盟銷售團隊獲獎。

一位沒有任何工程經驗的創新者開發了電子申請審批系統

最後我們要介紹的WINNER是來自UNP台灣的James。非工程師出身的James，開發了“電子申請核准系統”！ ？James，這到底是怎麼回事？

“紙本申請流程很麻煩，不是嗎？對於申請人來說，列印、填寫、郵寄文件需要耗費時間和精力，而核准人也需要親自到辦公室確認申請文件。文件的移動和運送需花費時間都是問題所在，從可持續發展目標的角度來看，我認為有必要進行改進。” （James）

然而，當我查看目前可用的線上申請平台時發現，它們每年的費用在 260 萬至 440 萬日元之間。根據這些結果，我諮詢了UNIVA Technologies台灣（UTTW）。

“UTTW 說可以使用 Microsoft 365 應用程式建立電子申請核准系統。 我接受了這一建議。多虧了這個建議，我現在對自己需要做的事情有了更清晰的認識。從那時起，我開始每天學習，沉迷於參考書和 YouTube（笑）。 ”

在對任何程式語言都一無所知的情況下，James 自學了無程式碼、低程式碼，並透過反覆試驗根據同事的回饋進行改進，獨立完成了這款應用程式。核准流程原本需要幾天時間，現在已縮短至僅需一天！這也對降低印刷成本、運輸成本和勞動成本做出了巨大貢獻。

“如果沒有UTTW的合作，這項成果是不可能實現的。這是一個真正的‘共創’的例子。我很高興我們能夠在自己的公司內推行無紙化營運和二氧化碳減排，同時為提高NAKAMA的工作效率和降低公司成本做出貢獻。 ”

他發現問題、共同解決問題、即使在沒有經驗的領域也積極學習並完成專案的方法正是 UNIVA WAY 的完美典範。謝謝你的辛勤工作，James！

恭喜所有 UNIVA AWARDS 2024 得獎者！
各位NAKAMA，請在留言區留言祝賀他們吧！