UNI-SQUARE
SHINING STAR 2025
“改變未來的挑戰”已經展開。
在上期中，我們介紹了榮獲 UNIVA AWARDS 2025 最優秀獎的各位得主。在這些壓倒性的成果背後，是各家公司與團隊長期累積的挑戰與進化。而在本期及下期中，我們將介紹獲選的Shining Star。
Shining Star是頒發給入選 UNIVA AWARDS 2025 前十強，並在 FINAL CONTEST 中獲得高度評價的個人及團隊的獎項。本次獲選者的共同點在於，他們不僅僅是取得了成果。“前所未有”、“困難”、“已成常態”——面對這些障礙，他們並未停下腳步，而是持續追問：“這是否真的能通往未來？”
重新定義紙本媒體價值的挑戰。
以地區信賴為武器開拓市場的挑戰。
創造出“被實際運用機制”的挑戰。
以及，重構支撐公司根基的挑戰。
每一項挑戰中，都蘊含著UNIVA特有的“創造未來的決心”。
本期將為您介紹4位／組Shining Star。
SHINING STAR 2025
綠加利日本
碇 由美子
並非認為“紙已經過時”，
而是重新審視了“正因是紙，才具備傳遞價值”這一點。
時代正邁向數位化。紙本媒體的萎縮，也是整個社會的大趨勢。在此背景下，持續發行逾20年的綠加利會刊《Frais》，也迎來了重大的轉捩點。
每月發行的刊物中，不僅包含產品資訊，更匯集了健康、美容、生活風格，乃至商務應用的實用建議等豐富多元的內容。雖然這本會刊長年以來作為連結會員與公司的“橋樑”深受喜愛，但每年的製作費用卻高達約3,100萬日圓。加上“CONPUS”應用程式的普及，“轉向網路版”的選項也逐漸變得切實可行。
然而，由美子並未選擇單純的數位化。因為她認為，真正該探討的並非“能否取消紙本”，而是“對會員而言，什麼才是真正的價值”。因此，她首先著手將會刊《Frais》的“存在價值”透過數據加以可視化。
經分析贈品應徵人數及會員提供的意見數量後，發現迴響率從10年前的約0.27％上升至0.5％。此水準遠高於一般直郵宣傳品的平均值，明確顯示《Frais》確實是“被閱讀的紙本媒體”。
進一步深入探究讀者的心聲後發現，《Frais》已不再是單純的讀物，而是進化為“在商業現場被實際運用的工具”。有人將產品特輯直接作為介紹資料使用；有人在研討會中運用雜誌版面上的 對話範例；甚至還收到“希望透過分發這本小冊子，讓更多人認識綠加利”的回饋。
正因如此，由美子選擇了“重新定義”而非“廢除”的道路。自2026年起改為雙月刊發行，在維持品質與便利性的同時，建構出每年可削減約1,500萬日圓成本的體制。
然而，挑戰並未就此結束。團隊策劃了將過往熱門特輯重新編輯而成的《Frais特別版》，製作了健康護理版與美容護理版，並將大部分的版面編排與排版工作內部化。此外，透過導入預先接單生產模式，在抑制庫存風險的同時正式展開銷售。
結果，累計銷量達24,622冊。
營收約670萬日圓，毛利率更突破85％。
特別令人印象深刻的是，她甚至將“如何送達”這一點也徹底思考到了極致。第一波為節省運費，特地請公司內部員工協助包裝與寄送；隨後因訂單增加而面臨作業負荷，因此在第二波時重新檢視物流體制，成功兼顧品質與速度。
這不僅是單純的成本削減，也不僅是單純的促銷活動。
而是始終未曾放棄“送達顧客手中的價值”。
正因為身處數位時代，才更顯有些事物唯有經由人手傳遞才顯得珍貴。
由美子的挑戰，不僅關乎會刊的未來，更是對“連結人與人的溝通究竟是什麼”這一問題的重新探討。
由美子的簡報請見此處：https://www.youtube.com/watch?v=onr-oBbHgCs
SHINING STAR 2025
UNIVA Energy
岡山 沙由梨
在豪雪地帶，顛覆了常理。
這是一項始於二世谷的“致勝再生能源戰略”。
“在二世谷很難。”這曾是當地對太陽能發電的普遍看法。大雪地帶、嚴格的景觀條例、艱鉅的施工條件，再加上大型企業也紛紛進軍的競爭市場，要拓展再生能源事業，環境絕非易事。
然而，岡山卻從這份“困難”本身中，看到了可能性。
2024年10月，岡山著手引進二世谷町首座“垂直型太陽能發電設備”。這與一般的屋頂安裝不同，是必須顧及豪雪與景觀的特殊規格。
不僅先例稀少，當地居民對此的認知也不足。儘管如此，她仍堅持先取得實際成果。施工完成後，這項實績在當地引起了極大關注。特別是獲得行政機關的企劃環境課，以及當地基礎設施企業牧野工業的高度評價，這點大幅改變了後續的發展方向。
岡山所建立的，絕非單純的業務關係。
而是“這個人值得託付”的信任。
以此信任為起點，專案接連不斷地展開。
二世谷町公所。
學校供餐中心。
本間商店事業場。
與當地企業的合作專案——。
最終，她負責了二世谷町內共5處太陽能發電設備的安裝工程，總訂單金額達約5,000萬日圓。其中最具象徵意義的，便是學校供餐中心專案的提案。競爭對手之中，甚至包括了大型企業“Air Water”公司。
通常而言，在價格與規模方面佔優勢的總是大型企業。然而，岡山邀請身為在地企業、且是此次二世谷町垂直型太陽能發電設備導入計畫首案的牧野工業社長一同出席簡報會。將實際施工的垂直型太陽能發電成果，作為“地區的真實心聲”傳達給評審。
結果，他們成功擊敗大型競爭對手，贏得了這項合約。這不僅僅是單純的業務能力。那是將地區的信任轉化為自身競爭力的瞬間。此外，這次的成果並不僅止於單一專案。透過反向運用豪雪地帶與嚴格景觀管制這類“進入門檻”，將其轉化為高附加價值型專案，進而實現了42.5％的利潤率，打造出高收益模式。當然，在缺乏施工實績的土地上進行施工，這項成果也歸功於North Energy施工負責人的創意巧思，以及本公司業務部門的後援體制。全體同仁齊心挑戰，顛覆了常規。
正因為是艱難的市場，才更能實現差異化。
岡山正是透過二世谷，證明了這項可能性。
SHINING STAR 2025
綠加利日本
Khachick Checker團隊價值2億日圓事業的商務溝通工具！
不僅止於“出租”，更著重“讓客戶實際使用”的經營策略
庫存若僅是持有，便無法創造價值。綠加利唯一的租賃事業“卡蒂克檢查器”，正是從正視這個現實開始的。
2020年。在田嶋社長“僅需一支智慧型手機即可完成商務”的構想下，這項租賃事業從僅有70台起步。作為能將體內類胡蘿蔔素含量“可視化”的測量儀器，該產品備受矚目，導入台數也逐漸增加。
然而另一方面，當向申請者完成一輪租借後，約100台設備便滯留庫存，這也成為了一項待解決的課題。該如何讓這項服務不僅止於“租借”，更能成為“能帶來成果的工具”？卡蒂克檢查器團隊對此本質進行了徹底的深思。
首月免費優惠活動、產品套裝方案、零押金方案。在降低會員“先試用看看”的門檻之際，同時也設計了現場的實際應用方式。其中，2025年實施的“商業支援活動”更是成為了重大的轉捩點。
這項措施不僅僅是促銷活動。這是一項將“能引導新用戶註冊的流程”本身打包成套的企劃。透過數據分析來激發興趣；藉由介紹手冊促進理解；此外還有“識霸明力多”的試用體驗。
接著，是能自然銜接至第二次測量的持續引導路徑——從“測量”到“傳達”，進而建立“持續關係”。我們將商務現場實際運用的流程，設計成一套完整的機制。
結果，相較於預估的50件，實際獲得94件申請。月簽約台數達到418台，刷新了歷史最高紀錄。更值得注意的是後續的發展：參與活動的組織中，有61.7％的新註冊人數有所增加；來自合約持有者本人的介紹人數也增加了37.2％。換言之，卡蒂克檢測器已不再只是單純的租賃設備，而是開始發揮“連結人與人的銷售工具”的功能。
這項事業在經營層面也取得了顯著成果。2022年便收回了約5,600萬日圓的導入費用；2025年6月，累計營收突破2億日圓。即使扣除授權費用，仍創造了約1.8億日圓的毛利。而且，這是一項不受獎金發放影響、穩定的訂閱型收益。
然而，這項計畫的真正價值不僅僅在於數字。關鍵在於他們建立了一套機制，支撐著公司與會員之間、會員與新客戶之間的“溝通”。卡蒂克檢查器團隊所創造的，不僅僅是單純的租賃業務，更是“能帶來成果的體驗”本身。
Khachick Checker團隊的簡報請見此處：
https://www.youtube.com/watch?v=pWLyJPsnBYY
SHINING STAR 2025
UNIVA Paycast
財務部團隊
我們持續質疑“理應正確”這件事。
這是為了支撐公司未來而對“看不見的基礎”進行重建。
對支付公司而言，“客戶託管資金”絕非單純的數字。這是從加盟店託管的重要資金，也就是“信賴本身”。
UNIVA Paycast 長期以來，一直面臨著關於客戶託管資金的課題。會計上的餘額與根據支付及結算數據計算出的理論餘額並不一致。原本應該一致的數字之間卻存在著差異。而且，這種差異還呈現擴大趨勢。
截至2023年9月，差異較上次調查又增加了約2億日圓。在業務不斷擴張之際，若放任此問題不管，將可能對未來的稽核應對及金融業務拓展構成重大風險。然而，問題在於原因難以查明。
是收單機構尚未入帳？還是會計處理問題？抑或是系統問題？在數百萬筆交易中，究竟哪裡產生了偏差，當時無人知曉。因此，財務部團隊著手進行的，正是“將看不見的事物可視化”。
首先，針對各項服務設定輔助科目，將客戶預收款細分；此外，將退款、手續費、結算等出金內容重新分類，並重新設計系統架構，使其能追蹤餘額變動的原因。在此基礎上，正式著手進行結算對帳工作。
每月約有750筆海外PSP入帳資料，超過10萬筆交易。結算金額、退款、手續費、調整款項——我們逐筆、踏實地進行確認。在此過程中，發現了許多過去未曾浮現的諸多問題。
會計分錄錯誤、支付系統故障、內部測試支付未取消、退款處理遺漏——。換言之，此次行動絕非單純的數字對帳，而是重新檢視“公司根基本身”的專案。
最終，我們實現了會計餘額與理論餘額每月幾乎完全一致的狀態。此外，更建構出能闡明“為何能一致”的管理體制。這不僅意味著改善了稽核應對能力，更為未來取得金融執照、拓展新服務，以及邁向更龐大的金融事業，奠定了堅實的基礎。
這些成果從表面難以窺見。但總得有人來做。
財務部團隊所面對的，正是“邁向未來所必需的信任”本身。
財務部團隊的簡報請見此處：
https://www.youtube.com/watch?v=2FAgaU9R8-M