沒有共同創造，它就不會誕生。
NP 口號誕生背後的故事

UNIVA。該公司名字代表了 UNIVA 的“UNITE THE VALUES”理念。UNITE THE VALUES，顧名思義，就是整合各種價值。在2025年的《UNI-SIGHT》上，我們會多給大家介紹“UNITE THE VALUES”的例子。

在二月號中，我們將介紹綠加利13年來一直使用的口號“Live with Integrity”的誕生的故事。鮮為人知的是，這個口號實際上是由 UNIVA 和 Naturally Plus 共同創造而誕生的。因此，我們採訪了負責這個口號計畫的 UNIVA集團首席品牌官朝倉昇誠先生，以及熟悉當時情況的綠加利日本董事鈴木隆之先生。

非常感謝朝倉先生和鈴木先生接受我們的採訪。

NP x UNIVA 共創的未知起源

綠加利 (NP) 於 1999 年在日本誕生，最初只有一種產品—識霸。雖然是傳銷業的後來者，但很快就成長為年銷售額100億日圓的公司。2008年，UNIVA成為NP的股東，並開始參與其管理。

鈴木：“2008年前後，公眾對多層次營銷（Multi-Level Marketing，以下簡稱MLM）的印象並不好，我認為也是受到同行業外國公司被處置的影響。無論產品多麼好，商業模式多麼健全，整個社會都瀰漫著一種對傳銷全盤否定的氣氛。”

朝倉：“作為打破 NP=MLM 形象的第一步，稻葉先生提出了 NP 的理念‘引領整個地球走向健康的全球醫療保健公司’。 我們需要在內部和外部傳播這一理念。負責廣宣的是公關宣傳部。當時名叫ADFRONTE的廣告公司作為獨家廣告代理負責NP所有的宣傳製作和活動運營。雖然是獨家代理，兩家公司完全一心同體嗎？那倒不見得。”

當時，朝倉擔任UNIVA的董事，並負責UNIVA的品牌構建。朝倉向稻葉先生提議在 UNIVA 設立一個新的“品牌管理部”。

朝倉：“所以，我認為如果我們將 NP 和 ADFRONTE 的人員結合起來，我們將能夠更好地相互了解並做得更好。我在 UNIVA 內成立了一個部門來處理 NP的 品牌推廣。這是一項相當新的舉措，由NP 和ADFRONTE的NAKAMA 組成。”

鈴木：“我們需要一種新的方法來改變老式的傳銷行業。假設如果事情不順利，我們可以解散，這可能是個好主意。”

朝倉：“但是我們設立一個新部門並不是為了做這個口號，即稻葉先生的‘一家引領整個地球邁向健康的全球醫療保健公司’的理念，它既長又概念化，因此很難在公司內外傳播。我向稻葉先生建議，我們應該想出一個短語來向新會員傳達 NP 的好處。於是，品牌管理部承擔了這個任務，這就是這個項目的開始。”

源於“NP 預備軍”洞察力的口號

口號計畫啟動後，品牌管理辦公室首先做的就是“對傳銷公司的民意調查”。儘管 NP 的主要目標受眾是 50 多和 60 多歲的人，但調查的對像是 600 名 30 多歲和 40 多歲的男性和女性。

朝倉：“NP要發展，就必須開發新的年輕人市場。我們在調查中發現，有一定比例的年輕人對傳銷業務持中立態度，沒有負面印象。 此外，他們非常注重健康。而另一部分則有負面印象。另一方面，我們還發現 NP 在這個人群中幾乎沒有得到認知度。 因此，口號項目的任務就是為這支相對年輕的預備軍團打造一個討人喜歡的 NP 品牌形象。”

最終，UNIVA品牌管理辦公室深入挖掘了對傳銷中立的30多歲和40多歲的男性和女性的洞察，並向NP提出了24個提案。

鈴木：“我記得他把從項目目的到調查內容、結果、分析等所有內容都總結得非常通俗易懂。我記得這個企劃書大概有50頁長。我感覺很強烈。我強烈希望用 NP 的獨特性來改變公眾對 MLM 的印象。”

朝倉：“當其他外國公司專注於強調其商業方法的銷售談話時，我認為NP應該充分強調‘產品的優點’，否則會損害堅持引領整個地球走向健康理念的公司的品牌形象。”

鈴木：“當時，我認為人們的印像是‘傳銷=那些被迫大量購買、保持庫存、瘋狂工作的人’。所以‘不要勉強’這句話就出現了。這是一個很好的詞來表達我們是一家距離MLM遙遠的企業。如此糟糕的形象的世界。我認為這個口號的創建不僅在很多方面改變了新會員的心態，而且在很多方面改變了現有會員和員工的心態。 ”

朝倉：“我認為NP之所以能夠在外資傳銷公司眾多的領域實現年銷售額100億日元，是因為我們當時只有一種產品。產品多的話，我必須了解所有產品的知識 ，而且為了賣掉它們，我必須自己購買和使用它們，所以我需要花錢。這樣就陷入了不得不出售的負面循環。 但就 NP 而言，能夠僅從一種產品中賺取收入是創新的。 無需像其他傳銷那樣過於努力即可取得成功的能力是增長的驅動力，我認為這是 NP 的優勢之一。 口號的提案直刺這個痛點。”

“孤獨不易”者才能成為品牌

“Live with Integrity”這句口號於2011年8月採用，並從次年初開始作為NP的企業口號，至今已經使用了13年。NP現已成長為“為整個地球帶來健康的全球醫療保健公司”，基地遍布11個國家/地區，產品銷往131個國家/地區，並成為全球第43大傳銷公司。（《直銷新聞》2024 年全球 100 大名單）。口號對於一個企業來說是一種什麼樣的存在？

朝倉："口號是一個品牌本質的簡單表達，我認為它應該表達一個公司最重視的是什麼。口號的根源是‘獨特性’（公司的獨特性）。這種獨特性是非常深刻和困難的。

例如，如果有人穿著 Loewe 衣服、背著 Louis Vuitton 包、穿著 Louboutin 鞋，NAKAMA 會怎麼想？我相信你會想，‘他是一個時尚的人。’但這與獨特性完全不同。當我走在表參道時，我看到很多這樣的人。獨特更孤獨，需要堅強的意志。此外，由於它會使用很多年，所以它一定是不容易跟隨的東西（即不跟隨趨勢）。

三得利的口號是“Living with Water”，這是“我們完全致力於水”的宣言，它體現了公司的態度和做法，我認為這是三得利獨有的。另一方面，札幌啤酒的使命是讓您的乾杯變得更美味。說到啤酒和酒精，所有公司都自然而然地讓他們的乾杯變得美味，對嗎？因此，無法傳達札幌的獨特性。即使別人認為你“有點奇怪”或“不酷”，除非你繼續堅定“這就是我們所擅長的”，否則你的獨特性和品牌最終是不會建立起來的。”

最後，您如何回顧UNIVA與NP的共創？

鈴木："口號是一項自上而下的工作，只能從管理的角度來創建。我認為如果沒有品牌管理部，這個口號就不可能誕生。展望未來，綠加利憑藉其卓越的產品和完善的商業模式，將繼續努力成為一家能夠繼續毫無困難地做到這一點的百年企業。”

朝倉：“最重要的是，我很高興NP持續使用它 13 年。”

事實上，這只是 NP x UNIVA 共創範例的冰山一角。從現在開始，我們會一點一點地給大家介紹。非常感謝鈴木先生和朝倉先生！